Очень часто люди совершают одни и те же ошибки. Не стоит молчать о своих желаниях, надеяться на то, что работодатель вас заметит и сам догадается о необходимости поднять вам заработную плату или повысить в должности. Вы должны явно транслировать свои достижения, готовность перейти на новый уровень управления, отвечать за более широкий круг проблем, то есть заявить о себе, как о высококлассном специалисте. Не стоит обосновывать необходимость поднять зарплату личной ситуацией (кредиты, рождение детей, появление иждивенцев и т.д.) или ссылаться на заработные платы коллег.
Я не рекомендую применять уловки с оффером, размещать свое резюме в открытом доступе и использовать в свое благо сложившиеся обстоятельства (например, увольнение коллеги и, как следствие, обнажение какой-то сферы в деятельности организации) для повышения заработной платы. Используйте сложившуюся ситуацию для того, чтобы доказать свою ценность.
Обратите внимание, что на разговор о повышении заработной платы не стоит выходить просто так, к нему стоит готовиться заранее за 2-3 месяца (стоит внимательно посмотреть на критерии собственной эффективности, выполнить все KPI, закрыть текущие проекты) и показать свою ценность для руководителя и компании в целом.
Оцените, являетесь ли вы ценным сотрудником. Ценный сотрудник - не только профессионал в своей области, он соответствует ожидаемому от него поведению, проявляет лояльность по отношению к работодателю.
Итак, если Вы ценный сотрудник, у компании есть финансовые возможности, Вы обращаетесь за пересмотром заработной платы вовремя, вписываетесь в политики и процедуры компании, а лицо, принимающее решение, готово вас поддержать, тогда повышение заработной платы реально и возможно.
План действий будет различаться в зависимости от того, формализованы или нет в вашей компании процессы в области политики заработных плат (существует ли политика пересмотра заработных плат, годовая оценка и обсуждение результатов оценки). Если да, то стоит выполнить цели на год, вспомнить результаты прошлогодней оценки и с учетом этого подготовиться к новой оценке и соответственно встрече по результатам оценки.
Для компаний с неформализованными процессами (нет политики пересмотра, процесс повышения хаотичный, не всегда ясно, кто принимает решение относительно пересмотра зарплаты) стоит демонстрировать ожидаемое поведение, результативность и в подходящее время проявить инициативу и назначить встречу с целью обсудить результаты работы за год.
Встречу можно построить по следующему плану. В первую очередь стоит обсудить выполнение целей и достижений за прошедший период, а затем выразить интерес к повышению дохода и развитию карьеры. Это можно сделать с помощью следующего вопроса: Что я могу сделать, чтобы повысить свой уровень дохода? Что я могу сделать, чтобы перейти на вышестоящую позицию? Обратите внимание, что этот вопрос подразумевает, что вы тоже готовы что-то делать, брать новые задачи, выйти на новый уровень ответственности.
Не всегда компания готова предложить повышение оклада или повышение в должности. Вам также могут быть предложены альтернативные методы мотивации, как то переменная часть по результатам проекта, временная надбавка за проект, обучение, корпоративный автомобиль или что-то еще. Иногда вы можете получить предложение временно исполнять обязанности более высокой должности с целью проявить себя (справитесь или нет) и получить повышение уже после «испытательного» срока. Не забудьте зафиксировать такие договоренности письменно и спустя 2-3 месяца вернуться к их обсуждению.